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    響視電子總經(jīng)理李海濤接受慧聰安交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪
    發(fā)布日期:2011/8/15 發(fā)布者:szxsli 共閱2038次 文章字體:

    總經(jīng)理李海濤接受慧聰安交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪

    慧聰安防網(wǎng):尊敬的參展商朋友們,大家下午好。非常高興大家能夠在白忙之中光臨我們慧聰安防網(wǎng)舉辦的中國(guó)安防產(chǎn)品春季交易會(huì),這次安交會(huì)和以往我們看到的很多安防行業(yè)的展會(huì)有所不同,這次慧聰安防網(wǎng)的買家團(tuán)來(lái)到了我們的深圳,來(lái)到了我們的交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng),在這個(gè)交易會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),我們也把慧聰安防網(wǎng)一貫的模式,就是同展同直播的形式挪到了我們的直播間,我們也安排了很多精心的專訪。在這個(gè)時(shí)間段,我們非常容幸的請(qǐng)到了來(lái)自深圳市響視電子的總經(jīng)理李海濤,李總,首先我們代表慧聰安防網(wǎng)感謝我們的李總,也請(qǐng)李總和我們的在場(chǎng)的參展商朋友打一個(gè)招呼。

        李總:你好,我也非常感謝和這些廠家宣傳一下我們公司的形象,品牌這些方面。但是這些方面,非常感謝慧聰,也跟首先參加這個(gè)展會(huì)的所有客戶,你們很辛苦,剛才你也說(shuō)了,全國(guó)各地的都有。他們比我們還要辛苦。我們比較近一點(diǎn),所以感謝這些人,把整個(gè)行業(yè)良性的運(yùn)作起來(lái),希望各方面能支持。

       慧聰安防網(wǎng):雖然是第一次和李總在一起聊天,但是李總給人感覺(jué)很親和,他沒(méi)有說(shuō)自己辛苦,先說(shuō)大家辛苦,其實(shí)大家都很辛苦。其實(shí)這個(gè)交易會(huì),剛才我也和您談到了,和以往的展會(huì)有不同,剛才我們和另外一家企業(yè)的老總聊,他說(shuō)以往的展會(huì)可能有40%或者是50%的是有專業(yè)采購(gòu)意向的,而這次呢,基本上是100%的有明確采購(gòu)意向的人,可能這個(gè)也是他們的一個(gè)亮點(diǎn)。我也想了解一下響視電子是基于什么樣的考慮參加這次的交易會(huì)?

       李總:剛才你也說(shuō)了,現(xiàn)在展會(huì)是全國(guó)各地有很多很多的展會(huì),深圳也有很多。一兩年都舉辦一次,但是我想大多數(shù)來(lái)說(shuō),現(xiàn)在的展會(huì)都是以博覽會(huì)的形式比較多,博覽會(huì)呢,主要還是以公司、產(chǎn)品、品牌這些形象的推廣、展示為主,他們的立足點(diǎn)應(yīng)該是以展示為主要的立足點(diǎn),推廣自己的一些新技術(shù)、新理念、新概念方面的。他們針對(duì)的對(duì)象,我相信也是有明顯意向的不是百分之百,各行各業(yè)的都有,有些還想了解這個(gè)行業(yè)的。而這一次呢,這里的安交會(huì),顧名思義就是一個(gè)交易會(huì)為主,我看了一下,今天在這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)也接觸了一下,絕大多數(shù)都是工程商、經(jīng)營(yíng)商,相對(duì)來(lái)說(shuō)他們有比較明確的采購(gòu)意向。所以,特別是一些成長(zhǎng)型的企業(yè)、公司來(lái)說(shuō),他們會(huì)更加關(guān)注這種類型的展會(huì)。為什么呢?因?yàn)橐环矫嫣峁┝艘粋(gè)平臺(tái),可以讓公司、廠家和這些客戶面對(duì)面,有意向的客戶面對(duì)面的坐下來(lái)推廣,達(dá)成成交。還有一個(gè)方面,因?yàn)樗麄儽旧砭褪怯泻苊鞔_目的的,所以他們的反饋目的,對(duì)于廠家各方面的反饋意見(jiàn)也來(lái)得更直接。

       慧聰安防網(wǎng):我們的很多老總就會(huì)定期的參加地方展,就是想獲得一手地方的這些工程商,代理商的信息,我們這次是把全國(guó)的信息匯到深圳來(lái)。起到了節(jié)省時(shí)間的作用。

       李總:確實(shí)是這樣,我們也是基于這個(gè)原因,做了比較多的準(zhǔn)備工作,很看中這些有影響的、有明顯意向的客戶,這方面,我覺(jué)得慧聰公司組織這樣的平臺(tái),應(yīng)該是挺好的。

       慧聰安防網(wǎng):非常感謝。剛才您說(shuō)對(duì)我們的活動(dòng)非常的認(rèn)同,肯定公司也做了非常精心的狀態(tài),請(qǐng)李總介紹一下,本次帶來(lái)了哪些重要的產(chǎn)品?有哪些主推的?

       陳總:其實(shí)我們公司的產(chǎn)品應(yīng)該是很多,這一次我們主要還是帶了一些適用性比較廣,目前用得比較多的紅外方面的,但是紅外呢,我們的是高端的紅外,主要是高端在哪里呢?因?yàn)樽鳛橐恍┈F(xiàn)在全國(guó)各地安防發(fā)展非常的快,作為那些工程商也好,他們?cè)絹?lái)越重視品質(zhì),我們即使是紅外槍,我們也是比較高端的。不管是原材料、各方面,我們都保證高清、穩(wěn)定之外,還用了一些獨(dú)特的,比如說(shuō)三層水晶過(guò)濾技術(shù),還有一些獨(dú)特的光學(xué)成像技術(shù),還有一些雙波隔離,ACR的光隔離技術(shù),這些都可以保證我們的紅外攝像能夠?qū)崿F(xiàn)全畫(huà)面高清。因?yàn)楝F(xiàn)在很多槍,都是看上去,中間的主要視角的位置是高清的,但是周邊可能會(huì)降低它的清晰度。那這樣呢,其實(shí)并非一個(gè)圖象就是你所重點(diǎn)的,就是中間的部位。比如說(shuō)你會(huì)出現(xiàn)一些情況,要你攝取的那些信息,其實(shí)邊上的信息同樣是要攝取的東西,所以說(shuō)實(shí)現(xiàn)全畫(huà)面高清就比較重要。另外紅外呢,我們還杜絕了色偏,一些技術(shù)的應(yīng)用,杜絕了色偏,起霧,發(fā)白等常見(jiàn)的現(xiàn)象。當(dāng)然我們還有一些超低照度的攝像槍,這些都是很有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

       慧聰安防網(wǎng):您發(fā)現(xiàn)來(lái)的客人對(duì)咱們的產(chǎn)品是不是一樣的關(guān)注?

       李總:對(duì)啊,我的業(yè)務(wù)員帶了幾盒卡片來(lái)都差不多發(fā)光了。應(yīng)該說(shuō)是沒(méi)有想到,其實(shí)真正有意向的客戶還是蠻多的。

       慧聰安防網(wǎng):這一點(diǎn)也給了我們繼續(xù)辦下去這個(gè)活動(dòng)的信心。真的是,這樣的專業(yè)性和針對(duì)性,對(duì)廠家和買家都是非常非常重要的。其實(shí)銳視對(duì)我們并不陌生,而且深圳當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)發(fā)展得速度越來(lái)越快,可能是得到了政府政策的扶持越來(lái)越多。那么您覺(jué)得廣州,廣州本地的安防企業(yè),現(xiàn)在面臨一個(gè)怎樣的局面?怎樣去破這個(gè)局呢?

       李總:廣州相對(duì)于深圳來(lái)說(shuō),深圳是一個(gè)安防的集散,就是一個(gè)廠家云集的地方。但是你可以看出來(lái),一些很大型的公司,全國(guó)來(lái)說(shuō),也并不是深圳是最多的。說(shuō)明一方面,一個(gè)品牌的運(yùn)作非常的重要。在廣州,可以說(shuō)和深圳相比,雖然是距離很近,但是在生產(chǎn)方面,沒(méi)有深圳這么集中,廣州在物流方面,在全國(guó)、乃至全世界的交易的平臺(tái)還是很有優(yōu)勢(shì)的。應(yīng)該說(shuō)這方面是各有看中點(diǎn),就看公司怎么去看待這個(gè)問(wèn)題了。如果說(shuō)是運(yùn)作品牌的話,重視品牌的話,應(yīng)該說(shuō)在廣州也一樣有優(yōu)勢(shì)的,F(xiàn)在杭州,廣州,也有很多知名的品牌。

       慧聰安防網(wǎng):國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌也不見(jiàn)得就在深圳。

       李總:沒(méi)錯(cuò)。

       慧聰安防網(wǎng):現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)回暖之年,也是我們提升信心之年,我們安防產(chǎn)業(yè)在過(guò)去一兩年發(fā)展的速度相當(dāng)?shù)目欤F(xiàn)在又借著世博的東風(fēng)。但是還是有一定的局限性的,而且我們看到IT企業(yè),或者是一些以前完全不搭界的企業(yè)都進(jìn)入安防行業(yè)了,對(duì)于這樣的市場(chǎng)局面,李總,我們公司是怎么面對(duì)的?我們做好了怎樣的準(zhǔn)備?2011年我們公司有怎樣的規(guī)劃?

       李總:其實(shí)你這個(gè)問(wèn)題呢,就跟剛剛的那個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)類似,可以說(shuō)是異曲同工,F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那么高,比如說(shuō)蛋糕很大,市場(chǎng)很大,但是要做成功呢,因?yàn)楝F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的,你要運(yùn)作好,我想是這樣的。安防應(yīng)該是越來(lái)越重視這個(gè)品牌的戰(zhàn)略,我們公司呢,也是基于這方面,主要是保護(hù)品牌戰(zhàn)略,作為品牌戰(zhàn)略,你首先要做到幾點(diǎn),第一個(gè)就是你的品質(zhì),要堅(jiān)持品牌,品牌質(zhì)量要好,要讓客戶滿意是最重要的。第二個(gè),你要能夠重視科技,重視創(chuàng)新,使你自己的產(chǎn)品具有別的公司,或者是其他公司所沒(méi)有的一些特性、特點(diǎn)。這個(gè)方面,也就是產(chǎn)品的差異化,只有差異化,才可能有利潤(rùn),有利潤(rùn),公司才能發(fā)展。所以現(xiàn)在,也就是目前,整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),普遍的同質(zhì)化,低差異化,這樣造成惡性競(jìng)爭(zhēng),大家都在殺價(jià),要想沖出重圍,就是要能創(chuàng)造出一些自己有,而他們沒(méi)有的東西,這個(gè)就是要產(chǎn)品的差異化。第三個(gè)方面,我想安防市場(chǎng)蛋糕是很大的,但是作為任何一個(gè)公司,他要在這個(gè)市場(chǎng)的定位清楚,并不是所有的蛋糕都可以吃完的。定位清楚,在你定位的市場(chǎng)中,你要在這方面做強(qiáng)。市場(chǎng)定位清楚了,你自己的產(chǎn)品具有差異化,這些方面做好了,再利用一些營(yíng)銷,你這個(gè)公司才能更快,更健康的發(fā)展。同時(shí)作為我們公司來(lái)說(shuō),我希望有一天,人家一“說(shuō)起安防就能夠想到響視”,因?yàn)樗麄冎烙小绊懸曌o(hù)航,更專注,更安全”。

        慧聰安防網(wǎng):您把我們的展位號(hào)做一下宣傳吧。您的展位號(hào)是?

        李總:D109、D110。

        慧聰安防網(wǎng):也請(qǐng)我們?cè)趫?chǎng)的參展商朋友們,去關(guān)注一下我們的二區(qū)的五層的D109、D110。今天這樣的形式我想以后還會(huì)繼續(xù)做下去,我們也特別希望通過(guò)這樣的方式,能夠讓企業(yè)賺到錢,也能夠通過(guò)我們的實(shí)力,為企業(yè)帶來(lái)更多的信心。這樣我們的蛋糕才會(huì)越香,越甜。我們非常的歡迎李總能夠來(lái)到我們的直播間,祝我們的響視電子越做越大,越做越強(qiáng)。

        李總:現(xiàn)在的營(yíng)銷都是多層次的營(yíng)銷,哪個(gè)公司都離不開(kāi)這些媒體的推動(dòng)力,拉力,我也希望慧聰在這一塊能夠給更多的一些公司、企業(yè),能夠創(chuàng)造更好的平臺(tái),起到推廣作用。謝謝

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