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總經(jīng)理李海濤接受慧聰安交會現(xiàn)場采訪

    李總：你好，我也非常感謝和這些廠家宣傳一下我們公司的形象，品牌這些方面。但是這些方面，非常感謝慧聰，也跟首先參加這個展會的所有客戶，你們很辛苦，剛才你也說了，全國各地的都有。他們比我們還要辛苦。我們比較近一點，所以感謝這些人，把整個行業(yè)良性的運作起來，希望各方面能支持。

   慧聰安防網(wǎng)：雖然是第一次和李總在一起聊天，但是李總給人感覺很親和，他沒有說自己辛苦，先說大家辛苦，其實大家都很辛苦。其實這個交易會，剛才我也和您談到了，和以往的展會有不同，剛才我們和另外一家企業(yè)的老總聊，他說以往的展會可能有40%或者是50%的是有專業(yè)采購意向的，而這次呢，基本上是100%的有明確采購意向的人，可能這個也是他們的一個亮點。我也想了解一下響視電子是基于什么樣的考慮參加這次的交易會？

   李總：剛才你也說了，現(xiàn)在展會是全國各地有很多很多的展會，深圳也有很多。一兩年都舉辦一次，但是我想大多數(shù)來說，現(xiàn)在的展會都是以博覽會的形式比較多，博覽會呢，主要還是以公司、產(chǎn)品、品牌這些形象的推廣、展示為主，他們的立足點應(yīng)該是以展示為主要的立足點，推廣自己的一些新技術(shù)、新理念、新概念方面的。他們針對的對象，我相信也是有明顯意向的不是百分之百，各行各業(yè)的都有，有些還想了解這個行業(yè)的。而這一次呢，這里的安交會，顧名思義就是一個交易會為主，我看了一下，今天在這個現(xiàn)場也接觸了一下，絕大多數(shù)都是工程商、經(jīng)營商，相對來說他們有比較明確的采購意向。所以，特別是一些成長型的企業(yè)、公司來說，他們會更加關(guān)注這種類型的展會。為什么呢？因為一方面提供了一個平臺，可以讓公司、廠家和這些客戶面對面，有意向的客戶面對面的坐下來推廣，達成成交。還有一個方面，因為他們本身就是有很明確目的的，所以他們的反饋目的，對于廠家各方面的反饋意見也來得更直接。

   慧聰安防網(wǎng)：我們的很多老總就會定期的參加地方展，就是想獲得一手地方的這些工程商，代理商的信息，我們這次是把全國的信息匯到深圳來。起到了節(jié)省時間的作用。

   李總：確實是這樣，我們也是基于這個原因，做了比較多的準(zhǔn)備工作，很看中這些有影響的、有明顯意向的客戶，這方面，我覺得慧聰公司組織這樣的平臺，應(yīng)該是挺好的。

   慧聰安防網(wǎng)：非常感謝。剛才您說對我們的活動非常的認同，肯定公司也做了非常精心的狀態(tài)，請李總介紹一下，本次帶來了哪些重要的產(chǎn)品？有哪些主推的？

   陳總：其實我們公司的產(chǎn)品應(yīng)該是很多，這一次我們主要還是帶了一些適用性比較廣，目前用得比較多的紅外方面的，但是紅外呢，我們的是高端的紅外，主要是高端在哪里呢？因為作為一些現(xiàn)在全國各地安防發(fā)展非常的快，作為那些工程商也好，他們越來越重視品質(zhì)，我們即使是紅外槍，我們也是比較高端的。不管是原材料、各方面，我們都保證高清、穩(wěn)定之外，還用了一些獨特的，比如說三層水晶過濾技術(shù)，還有一些獨特的光學(xué)成像技術(shù)，還有一些雙波隔離，ACR的光隔離技術(shù)，這些都可以保證我們的紅外攝像能夠?qū)崿F(xiàn)全畫面高清。因為現(xiàn)在很多槍，都是看上去，中間的主要視角的位置是高清的，但是周邊可能會降低它的清晰度。那這樣呢，其實并非一個圖象就是你所重點的，就是中間的部位。比如說你會出現(xiàn)一些情況，要你攝取的那些信息，其實邊上的信息同樣是要攝取的東西，所以說實現(xiàn)全畫面高清就比較重要。另外紅外呢，我們還杜絕了色偏，一些技術(shù)的應(yīng)用，杜絕了色偏，起霧，發(fā)白等常見的現(xiàn)象。當(dāng)然我們還有一些超低照度的攝像槍，這些都是很有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

   慧聰安防網(wǎng)：您發(fā)現(xiàn)來的客人對咱們的產(chǎn)品是不是一樣的關(guān)注？

   李總：對啊，我的業(yè)務(wù)員帶了幾盒卡片來都差不多發(fā)光了。應(yīng)該說是沒有想到，其實真正有意向的客戶還是蠻多的。

   慧聰安防網(wǎng)：這一點也給了我們繼續(xù)辦下去這個活動的信心。真的是，這樣的專業(yè)性和針對性，對廠家和買家都是非常非常重要的。其實銳視對我們并不陌生，而且深圳當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)發(fā)展得速度越來越快，可能是得到了政府政策的扶持越來越多。那么您覺得廣州，廣州本地的安防企業(yè)，現(xiàn)在面臨一個怎樣的局面？怎樣去破這個局呢？

   李總：廣州相對于深圳來說，深圳是一個安防的集散，就是一個廠家云集的地方。但是你可以看出來，一些很大型的公司，全國來說，也并不是深圳是最多的。說明一方面，一個品牌的運作非常的重要。在廣州，可以說和深圳相比，雖然是距離很近，但是在生產(chǎn)方面，沒有深圳這么集中，廣州在物流方面，在全國、乃至全世界的交易的平臺還是很有優(yōu)勢的。應(yīng)該說這方面是各有看中點，就看公司怎么去看待這個問題了。如果說是運作品牌的話，重視品牌的話，應(yīng)該說在廣州也一樣有優(yōu)勢的�，F(xiàn)在杭州，廣州，也有很多知名的品牌。

   慧聰安防網(wǎng)：國內(nèi)領(lǐng)先的品牌也不見得就在深圳。

   李總：沒錯。

   慧聰安防網(wǎng)：現(xiàn)在是經(jīng)濟回暖之年，也是我們提升信心之年，我們安防產(chǎn)業(yè)在過去一兩年發(fā)展的速度相當(dāng)?shù)目�，現(xiàn)在又借著世博的東風(fēng)。但是還是有一定的局限性的，而且我們看到IT企業(yè)，或者是一些以前完全不搭界的企業(yè)都進入安防行業(yè)了，對于這樣的市場局面，李總，我們公司是怎么面對的？我們做好了怎樣的準(zhǔn)備？2011年我們公司有怎樣的規(guī)劃？

   李總：其實你這個問題呢，就跟剛剛的那個問題有點類似，可以說是異曲同工�，F(xiàn)在的市場競爭那么高，比如說蛋糕很大，市場很大，但是要做成功呢，因為現(xiàn)在的競爭也是非常大的，你要運作好，我想是這樣的。安防應(yīng)該是越來越重視這個品牌的戰(zhàn)略，我們公司呢，也是基于這方面，主要是保護品牌戰(zhàn)略，作為品牌戰(zhàn)略，你首先要做到幾點，第一個就是你的品質(zhì)，要堅持品牌，品牌質(zhì)量要好，要讓客戶滿意是最重要的。第二個，你要能夠重視科技，重視創(chuàng)新，使你自己的產(chǎn)品具有別的公司，或者是其他公司所沒有的一些特性、特點。這個方面，也就是產(chǎn)品的差異化，只有差異化，才可能有利潤，有利潤，公司才能發(fā)展。所以現(xiàn)在，也就是目前，整個行業(yè)來說，普遍的同質(zhì)化，低差異化，這樣造成惡性競爭，大家都在殺價，要想沖出重圍，就是要能創(chuàng)造出一些自己有，而他們沒有的東西，這個就是要產(chǎn)品的差異化。第三個方面，我想安防市場蛋糕是很大的，但是作為任何一個公司，他要在這個市場的定位清楚，并不是所有的蛋糕都可以吃完的。定位清楚，在你定位的市場中，你要在這方面做強。市場定位清楚了，你自己的產(chǎn)品具有差異化，這些方面做好了，再利用一些營銷，你這個公司才能更快，更健康的發(fā)展。同時作為我們公司來說，我希望有一天，人家一“說起安防就能夠想到響視”，因為他們知道有“響視護航，更專注，更安全”。

    慧聰安防網(wǎng)：您把我們的展位號做一下宣傳吧。您的展位號是？

    李總：D109、D110。

    慧聰安防網(wǎng)：也請我們在場的參展商朋友們，去關(guān)注一下我們的二區(qū)的五層的D109、D110。今天這樣的形式我想以后還會繼續(xù)做下去，我們也特別希望通過這樣的方式，能夠讓企業(yè)賺到錢，也能夠通過我們的實力，為企業(yè)帶來更多的信心。這樣我們的蛋糕才會越香，越甜。我們非常的歡迎李總能夠來到我們的直播間，祝我們的響視電子越做越大，越做越強。

    李總：現(xiàn)在的營銷都是多層次的營銷，哪個公司都離不開這些媒體的推動力，拉力，我也希望慧聰在這一塊能夠給更多的一些公司、企業(yè)，能夠創(chuàng)造更好的平臺，起到推廣作用。謝謝