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2011年09月06日 16:07
    2010年，借助于神州數(shù)碼豐富的渠道管理及營銷服務經(jīng)驗，全球頂尖安防品牌LG成功進軍中國安防市場。經(jīng)過一年多的資源整合，神州數(shù)碼LG“國際品質(zhì)+本土服務”的合作模式得到了渠道與市場的廣泛認同。一年來，神州數(shù)碼通過其在服務、渠道、經(jīng)驗、營銷和管理等方面的突出優(yōu)勢，積極推廣LG安防產(chǎn)品，分享渠道經(jīng)驗，將LG安防戰(zhàn)略與本土化需求緊密結合，帶領LG不斷深入安防市場，提升其行業(yè)高度。在神州數(shù)碼的幫助下，強強聯(lián)手的共贏模式取得豐碩成果：銷售額增長87%，LG的安防品牌價值和影響力，在中國安防市場得到大幅度提升，其產(chǎn)品和解決方案在平安城市、金融、監(jiān)獄、醫(yī)療、商業(yè)樓宇等多個重要行業(yè)得以廣泛應用。

以國際化視角主導IP高清潮流

作為LG全球戰(zhàn)略的一環(huán)，LG安防在其中扮演著重要的角色。憑借在視頻、圖像以及電子元器件方面的技術積累，LG安防產(chǎn)品在新技術、新工藝的導入速度方面領先業(yè)內(nèi)。XDi 芯片是LG安防監(jiān)控產(chǎn)品的核心戰(zhàn)術之一，今年6月，LG電子發(fā)布了自主研發(fā)的第三代 XDI-Ⅱ智能芯片，在第一代 LGXDI、第二代 XDI-S2 芯片的基礎之上，最新的 XDI-Ⅱ智能芯片用于處理來自520/610K傳感器的高質(zhì)量圖像，以便確保 650TV線路的高分辨率。其關鍵改進技術包括模擬圖像的WDR范圍從60dB 擴展到了68dB，以及可增強WDR性能的 ACE（自適應對比度增強），同時，新型 3D-DNR（數(shù)字降噪）引擎降低了噪聲和類似重像的現(xiàn)像，使其非常適用于低照明監(jiān)控。

配合技術升級，新的產(chǎn)品層出不窮。為迎合高清化、IP化、智能化趨勢，LG在擁有全線模擬產(chǎn)品的基礎上，僅用一年時間豐富了IP產(chǎn)品布局。1080P全高清監(jiān)控產(chǎn)品，以卓越的產(chǎn)品性能、強大的兼容性和廣泛的適用性，贏得了行業(yè)用戶認可，成為極具競爭力的強大品牌之一。目前，LG已經(jīng)能夠提供200萬像素，1080P全高清的產(chǎn)品，未來還將陸續(xù)推出300萬、500萬甚至更高像素的攝像機，帶領用戶真正體驗高清感受。

本土化戰(zhàn)略 贏得用戶市場

在國際市場上取得豐碩成果的LG，如何立足于前景廣闊的中國安防市場？如何建立專業(yè)高效的渠道？如何通過渠道將其技術和產(chǎn)品服務于中國用戶？這都是LG進入中國市場所必須要考慮的問題。而神州數(shù)碼在IT服務方面、系統(tǒng)集成方面的經(jīng)驗和技術積累，與LG在技術、品質(zhì)方面的優(yōu)勢形成了強強互補。

作為業(yè)內(nèi)IT行業(yè)最大的IT 渠道商和服務商，神州數(shù)碼在安防領域，通過與國際知名品牌多年的合作與積累已逐步形成了自己獨樹一幟的業(yè)務模式。一方面，神州數(shù)碼在供應鏈和銷售鏈環(huán)節(jié)表現(xiàn)出色；另一方面，傳承自IT 的服務理念，使神州數(shù)碼在安防領域的售后服務支持同樣值得稱道。

通過采用科學的管理手段，依托強大的物流體系，神州數(shù)碼能夠有效地降低渠道伙伴的運營成本，為合作伙伴創(chuàng)造更大的利潤價值。目前，神州數(shù)碼集團產(chǎn)品配送網(wǎng)絡覆蓋全國300個主要城市，庫房所在城市2～4 小時即可到貨。借助神州數(shù)碼強大的物流運作體系和流程化管理，工程商能夠在第一時間響應安防客戶的需求，將產(chǎn)品送達全國各個角落，在交貨、配送、維修環(huán)節(jié)提供快速、實時的服務。經(jīng)過1年的努力，LG在平安城市、交通、金融、監(jiān)獄、教育、醫(yī)療、司法、零售等各個行業(yè)的業(yè)務迅猛增長，市場占有率也不斷提高，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

面對我國安防產(chǎn)品高清化、IP化熱潮，神州數(shù)碼LG的合作將繼續(xù)深化，項目分銷業(yè)務模式將進一步展開。未來，神州數(shù)碼致力于幫助LG建立最完善、最具競爭力的銷售體系，針對重點行業(yè)進行重點培養(yǎng)，為工程商、集成商等合作伙伴提供本土化優(yōu)質(zhì)服務，以強大品牌優(yōu)勢問鼎高端安防行業(yè)應用。

今年正值神州數(shù)碼上市10年之際，十年來，神州數(shù)碼孜孜不倦，成功從“以產(chǎn)品為中心”的分銷業(yè)務轉型為“以客戶和服務為核心”的整合型IT服務業(yè)務，并憑借數(shù)字城市所積累的經(jīng)驗和能力積淀，神州數(shù)碼開始向智慧城市戰(zhàn)略制高點邁進。而平安城市的打造成為其中重要的組成部分，也為LG的安防之路提供了巨大機遇。神州數(shù)碼定會帶領LG向更高層面前進，深入行業(yè)安防應用，為我國智慧城市的構建貢獻力量。

來源：C114中國通信網(wǎng)